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Les acheteurs n'ont jamais été aussi bien informés qu'aujourd'hui. Un commercial qui collabore avec l'acheteur et développe des solutions, au lieu de s'appuyer sur des tactiques de vente obsolètes, peut créer une véritable valeur ajoutée pour le client et ainsi conclure plus de ventes. Découvrez la vente de solution et changez de perspective en mettant l'accent sur la valeur pour le client et non plus sur les fonctionnalités produit. Scott Edinger, spécialiste du leadership et des méthodes permettant de booster les revenus, vous fait découvrir la vente de solution et vous explique pourquoi elle est essentielle pour conclure des contrats d'envergure et vendre des produits et services complexes. Il vous montre comment adopter un état d'esprit spécifique à la vente de solution, comment vous positionner comme un pair auprès de votre client, comment identifier des objectifs concrets et comment créer de la valeur. En apprenant à appliquer cette méthode, vous pouvez mener des échanges commerciaux naturels et sans pression, qui boostent les revenus et renforcent la fidélité des clients.